Страхование в России 30.11.2009

Ипотечное страхование, Банки и др. кредитные организации, Маркетинг, Управление продажами страховых услуг, Финансовый кризис

30 ноября 2009 года - Россия

В условиях практически полного отсутствия нового бизнеса по ипотечному страхованию ряд компаний предприняли попытку переманивания заемщиков по действующим договорам ипотечного кредитования.

В докризисный период основной задачей продавца по ипотечному страхованию было как можно раньше добыть информацию об одобренных кредитах и данные о заемщиках. По рассказам экспертов, такую информацию можно было получить либо от менеджеров, оформляющих кредит, либо от сотрудника, регистрирующего решения кредитного комитета. Порой встречались и парадоксальные случаи. Например, при получении кредита в Альфа-банке, где дружественным страховщиком является компания «АльфаСтрахование», через несколько часов после одобрения кредита заемщику уже звонил представитель «Военно-страховой компании» с предложением приобрести полис ипотечного страхования.

В условиях кризиса у продавцов ипотечного страхования возникла другая задача - получить базы действующих заемщиков по ипотеке. В качестве основного стимула для перехода к другому страховщику используется страховой тариф - при среднерыночном тарифе в 0,3-0,4% компании-«щипачи» предлагают 0,15%. Анализ премий ведущих страховщиков по страхованию имущества в рамках ипотеки показал, что из 12 компаний-лидеров 4 страховщика увеличили сбор премий, а остальные компании, наоборот, сократили.

Есть ли среди них «щипачи» ипотеки? Ответ на этот и другие вопросы можно найти в новом маркетинговом исследовании.

ПОДПИСКА НА РИА НОВОСТИ

Оформить заявку на подписку можно по электронной почте Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript или телефону +7 (495) 645-65-02.